Pazarlama Stratejisi Nedir?

Pazarlama Stratejisi Nedir? En basit tanımıyla müşteriyi markaya, ürüne ve hizmetlere çekmeye yarayacak çalışmaların bütünüdür. Rekabet piyasasının yoğun olduğu sektörlerde markalar, ürün ve hizmetlerini tüketiciye öncelikli olarak ulaştırmak ve satış hedeflerine ulaşabilmek için pazarlama stratejisi oluştururlar. Bu stratejiler, hem tüketiciye hem de istenilen ticari başarıya ulaşmayı hedefler.

Strateji doğru zamanda doğru şekilde uygulandığı takdirde hedeflenen sonuçlara ulaşmada başarı gösterir. Strateji oluştururken esnek bir yapıda çalışma yapılmalıdır. Örneğin müşterinin ihtiyacı plastik poşete alternatif çantalarsa marka bu yönde bir çalışma gerçekleştirmelidir. Ancak bir noktadan sonra müşterinin talebi bez çantadan farklı bir ürüne kaydığında markanın bu değişimi öngörebilmesi ve yedek strateji hazırlamış olması gerekiyor. Arz ve talep dengesindeki değişimler, dönemsel popülariteler stratejik çalışmaları etkilediğinden markaların sürekli güncel ve yenilikleri takip ediyor olması önem taşıyor.

Pazarlama Stratejisi Nasıl Oluşturulur?

Pazarlama stratejisi belirlemeden önce her marka mutlaka Pazar analizi yapmalı, müşteri kitlesini ve potansiyel müşteri davranışlarını incelemelidir. Akabinde ise rekabet çarkında hangi noktada olduğunu görmelidir. Mevcut ürün ve hizmetin müşterilere neler sunacağı, neler kazandıracağı, rakip üründen ayrılan özellikleri, dikkat çekici yanları gibi bir inceleme yapılmalıdır. Stratejiyi etkileyecek her şey göz önünde bulundurulmalıdır. Stratejik pazarlamada ürünün içeriği, farklılıkları; ürünün fiyatı, sektördeki fiyat rekabet oranı; ürünün satış noktaları, satış stratejileri; ürüne dair promosyon çalışmaları, kampanyalar; ürünün ulaşacağı hedef kitle, kitlenin spesifik özellikleri ve ürüne ulaşılabilirlik gibi temel unsurlar ele alınıyor. Ürüne yönelik bu çok yönlü değerlendirmeden sonra pazarlama stratejisini oluşturmak daha kolay ve bilinçli hale geliyor. Pazarlama çalışmalarında öncelikli olarak bütçe belirlenmelidir. Bütçe dâhilinde hareket etmek verimli sonuçlar alınmasına yardımcı oluyor.

Etkili Pazarlama Stratejileri Nelerdir?

Doğrudan satış stratejisi: Bu yöntemde ürünler temsilciler aracılığıyla müşteriler ile birebir iletişim sonucunda satılıyor. Örneğin bir kozmetik markasının ürünlerini katalog ve temsilci aracılığıyla satması doğrudan satışı ifade ediyor.
Birlikte satış: Hamburger ile birlikte spesifik bir kola markasını beraber satmak birlikte satışa örnektir. Burada amaç ikili anlaşmalarla çok daha geniş kitlelere satış yapmaktır.
Ürün deneyimi: Kullanıcıların markanın hizmet ve ürünlerini deneyerek satın almasına teşvik etmektir. Bu yöntemde kullanıcının ürüne ihtiyacının olup olmadığı önemli değildir. Amaç kişilerin markanın hizmetlerinden faydalanması ve ürünlere ihtiyacı olduğunu düşünmesidir.
Sponsorlu içerikler: Google, Bing, Yandex gibi arama motorlarına yönelik yapılan bir stratejidir. Markalar ücretli reklam yayınlayarak belli hedef kelimelerle ilgili arama yapıldığında web sayfalarının en üstte çıkmasını sağlayarak tüketicinin ilgisini çekiyorlar.

Neden Pazarlama Stratejisi Yapılmalıdır?

Rekabet piyasasında ayakta kalmak, markanın varlığını sürdürebilmek pazarlama stratejisi yapılmasının en temel sebepleri arasında yer alıyor. Ticari kar elde edebilmek için markaların hizmetlerini hedef kitleye ulaştırması ve duyurması önemlidir. rekabetin sürekli arttığı bir piyasada kalıcı bir marka olabilmenin yollarından biri hiç şüphesiz markayı üst noktalara taşıyacak olan pazarlama ve satış stratejileridir.

Pazarlama Stratejisi Nedir? En basit tanımıyla müşteriyi markaya, ürüne ve hizmetlere çekmeye yarayacak çalışmaların bütünüdür.