Nöro Marketing Nedir?
Nöro Marketing Nedir? Tanımı aynı zamanda “nöro pazarlama” olarak da ifade edilir.
Kullanıcı ve tüketici psikolojisi, davranışları dikkate alınarak, ilgili ürün ya da hizmetin daha iyi pazarlanabilmesi için uygulanan belli başlı teknikler içerir.
Bu önemli bir pazarlama çalışmasıdır. Çünkü bir ürün/hizmetin neden, ne için tercih edildiğine dair elde edilecek cevaplar, ilgili ürün/hizmetin pazarlanmasında önemlidir.
Tüketici tercihleri beklentilerini de kapsayan çalışmalarla, ilgili ürün ya da hizmetin pazarlanması sürecinde hangi kriterlerin özelinde temel verileri sağlar.
Nöro Marketing Nasıl Yapılır?
İlk etapta tüketici davranışlarından gerekli verilerin elde edilmesi ve sonraki etapta ise bu verilerin analiz edilmesi, temel adımlar olarak ifade edilebilir.
Analiz sürecinde ihtiyaç duyulan veriler temel olarak hedef kitlenin, tüketici olarak ne tür davranışlarda bulunduğu ile alakalı verileri kapsar. Temelde üç farklı analiz sürecinden geçer.
Buna göre;
1- Davranışsal
2- Sözlü (verbal)
3- Psikofizyolojik ölçümleme
Tüm bu temel analiz süreçleri neticesinde ilgili dijital ürünün daha fazla satılabilmesine yönelik davranışsal geri dönüşüm oranını yükseltecek adımlar bulunmaktadır.
Nöro Marketing Faydaları
Nöro marketing çalışmaları esasında dijital ürünün pazarlanmasına dair en önemli davranışsal geliştirmeleri yapabilmeye olanak sağlar.
Dijital bir ürünün pazarlanmasında etki eden birçok unsur tabii ki vardır ancak bu unsurlar arasında tüketici davranışları da oldukça önemli bir yere sahiptir.
Dolayısıyla doğru bir marka algısı, geri dönüşüm oranı yüksek bir tanıtım çalışmasının geliştirilmesi aşamasında veriler önemli bir yol gösterici niteliğindedir.
Bu pazarlama stratejisi aynı zamanda hedef kitlenin düşünce yapısı doğrultusunda, kişinin ilgili marka ile ilgili belirli özellikleri kalıcı olarak algılaması sağlanır.
Bu sayede ilgili markaya dair başka ya da rakip markanın ürününde aynı özellikler markayı anımsatır ve davranışsal olmayı başarmış olan markaya yöneliktir.
Bu nedenle hedef kitle davranışlarının analizi ve bu doğrultuda kampanya geliştirilmesi, uzun vadede başarılı ve marka kalıcığı açısından önem teşkil eder.
