Inbound Marketing Nedir?
Inbound Marketing Nedir? Etkileşimli bir tanıtım modelidir. Özellikle de outbound marketing modeli ile kıyasladığımızda, bu tanıtım modelinin ne kadar başarılı bir yöntem olduğunu daha iyi anlayabiliriz.
Bu doğrultuda; inbound marketing karşılıklı etkileşimi temel alırken, outbound reklam modeli ise tek yönlü olmaktadır.
Örneğin bir kampanyanın kullanıcı geri dönüşleri temel alınarak geliştirilmesi, bir çeşit inbound marketing stratejisini ifade ederken, aynı kampanyanın herhangi bir hedef kitle dönüşü dikkate alınmadan; TV reklamı ya da e-posta gibi geleneksel yöntemler ile doğrudan gerçekleştiriliyor olması da outbound marketing modelidir.
Dolayısıyla günümüzde sanal ortamda paylaşım ve etkileşimin ön plana çıktığını dikkate aldığımızda, outbound marketing stratejileri yerine inbound marketing çok daha akıllıca bir tercih olma özelliğindedir.
Inbound Marketing Uygulama Esasları Nedir?
Inbound marketing stratejisinde bazı temel adımlar esas alınır.
Buna göre;
- Hedef kitlenin bakış açısı ve gereksinimleri de dikkate alınarak, markanız ile ilgili etkileyici bir hikaye oluşturulmalıdır.
- Marka ya da girişim modelinizi temsil eden sitenizin altyapısının güçlü olması gerekir. Öyle ki hem teknik altyapı hem de diğer görünüm ayrıntıları da amacı en doğru ve etkili bir şekilde yansıtmalıdır.
- Yine potansiyel müşterilerin ihtiyaç ve talepleri dikkate alınarak, etkileyici, ilgi çekici ve en önemlisi de her daim ihtiyaç duyulabilecek, bağımlılık yapacak türden içerikler oluşturulması gerekir.
- Elde edilen trafik aynı zamanda potansiyel müşteri kitlesi olarak değerlendirilmeli ve bu kitlenin doğru ve aşırıya kaçmayan bir yönlendirme ile müşteriye dönüştürülmesi gerekir.
Sonuç olarak bu gibi tüm temel adımlar, hedef kitle özellikleri ve etkileşimleri dikkate alınarak sağlanır ve bu da inbound marketing çalışması olarak ifade edilir.
Inbound Marketing Uzun Vadede Başarı Vaat Eder
Başarılı bir şekilde uygulanabilen bir Inbound Marketing modeli, ilgili girişim modelinin uzun vadede geri dönüşler almasını sağlar.
Öte yandan geri dönüş oranı en yüksek dijital pazarlama tekniklerinden birisi olduğunu da ifade etmemiz yanlış olmayacaktır. Ancak geliştirme sürecinde analitik bakış açısı, hedef kitlenin tanınması ve elde kaynakların doğru bir şekilde değerlendirilmesi oldukça önemlidir. Bu nedenle tam bir başarı, çoğu zaman deneme yanılma sürecini gerektirebilmektedir.
