Network Marketing (Ağ Pazarlaması) Nedir?

Network Marketing türkçe adıyla “Ağ Pazarlaması” satılacak ürünü, üreticiden alan bir kişinin tek başına tüketiciye pazarlamasını, ulaştırmasını, tanıtımı sağlayıp satışını gerçekleştirdikten sonra ürünün tüketicinin ürünü beğenmesi ve başkasına tavsiye etmesi sistemi üzerine kurulu olan pazarlama – satış stratejisidir.

Sıradan bir üretici – tüketici satış döngüsünde üretilen ürün, önce toptancı tarafından üreticiden satın alınır, daha sonra yerel mağazalara satılan ürün, son olarak tüketici-müşteri kitlesine ulaşır. Satılacak olan ürünün bu yolculuğu ürünün her el değiştirdiğinde üstüne eklenen ulaşım, kira, işçi masrafı gibi maliyetlerle son müşteriye olan satış fiyatını arttırır.

Network marketing sisteminde ise ürünün distribütörü, toptancısı, satıcısı aynı kişi olduğundan ürün fiyatına eklenen maliyetlerde doğal olarak daha az olmaktadır. Sistemin sağlıklı çalışması için her satış yapan kişinin sosyal ve iş çevresinin oldukça geniş olması gerekir. Bu nedenle de adı network marketing(Ağ Pazarlaması) olarak bilinir.

Network Marketing Nasıl Yapılır?

Network marketing kağıt üzerinde kolay bir sistemdir. Satıcı olan network marketer, network marketing hizmeti sunan şirketlerden satabileceğini düşündüğü kadar ürünü alır. Daha sonrasında sosyal ve iş çevresini kullanarak satış yapmaya başlar. Kağıt üzerinde her şey oldukça basittir. Pratiğe geldiğinde ise ikna becerisi, konuşma becerisi, sağlam bir özgüven, diksiyon kabiliyeti, pazarlama yeteneklerinin olması ve en önemlisi de satış yapacağı çevrenin olması gerekmektedir.

İkna becerisi ve akıl kalıcılık burada çok önemlidir. Birebir satış yapmak herkesin yapabileceği bir yetenek değildir. Network marketing yapmak isteyen kişiler kendileri gerekli olan özelliklerin var olup olmadıklarını iyice analiz etmeleri gerekmektedir. Sistemin doğasından ötürü her görüşten, her yaştan, her milliyetten insanla sohbet edebilme kabiliyetiniz olması gerekir. Satış esnasında en ufak bir kendinden eminsizlik, özgüvensizlik belirtisi ya da ürün hakkında sorulan bir soruya “bilmiyorum” gibi satışı komple yok eden cevaplar vermek bütün emeklerinizi boşa çıkaracaktır.

Satışını yapacağınız ürün hakkında mutlaka, ürün firmasından detaylı olarak bilgileri size aktarmasını isteyin. Olabildiğince aklınıza takılan en gereksiz ve” bu kadar sorulmaz ki?” dediğiniz bütün soruları sorun. Sizin için önemsiz ama cevabını bilmediğiniz bir soru, yüz yüze satışta potansiyel alıcınızın size soracağı bir soru olabilir. Size mantıklı gelmeyen, potansiyel alıcınıza mantıklı gelebilme ihtimalinin olduğundan ve sizinde “bırak abi ne gerek var” gibi bir cevap verme lüksünüz olmadığından mecburen bütün ürün hakkında ki en gereksiz bilgiyi bile öğrenmek zorundasınız.

Network Marketing – Ağızdan Ağıza Pazarlama İlişkisi

Network marketing sisteminin bir diğer çalışma sistemi ise tavsiye eski ama en güvenilir referanslardan birisi olan tavsiye usulüdür. Çok güvendiğiniz bir insandan almış olacağınız tavsiye satın alma kararlarınızı doğrudan etkileyen unsurlardan bir tanesidir. Bu sebeple satış yaptığınız müşterilerinize kendinizi çevresine tavsiye etmesini istediğinizi ve bu tavsiye karşılığında ona getirdiği her müşteriden yüzdelik komisyon vereceğinizi söyleyin. Bu sayede sizin çevrenizin dışında başka bir kişinin de çevresini elinizde tutmuş olursunuz.
Sizden getirdiği müşteri karşılığında komisyon olan müşteriniz, bir süre sonra sizden toplu ürün alıp kendisi satmak istediğini söyleyecektir ve bu sayede hepimizin en az bir kere şahit olduğu evimize gelip satış yapmak isteyen satışçıların ağaç yapısı kurgulanmış oldu.

Bir noktadan sonra ilk satıcı sadece altındaki satıcılara ürün satar hale gelir ve başka müşteri araması gerekmez. Bu tarz yapıların grup halinde olanları da vardır. Örnek olarak bir network marketing şirketi, puan ve grup sistemi getirir. Yapılan satışlara göre puan verir ve puanların karşılığında da bir sonra ki sefere bir parti ürününü daha uyguna almanıza olanak sağlar. Sistem bu mantıkla komple bu mantıkla çalışır.

Network Marketing Yapan Şirketler

Günümüzde özellikle sıvı sabun, ufak ev aletleri gibi yanında kolay taşınan ve ağırlık yaratmayan ürün üreten birçok şirket network marketing yapmaktadır. Şirketler için network marketing yapan bir kişiye satmak ürününün pazarlamasını yapacağı için daha uyguna vermek etkili bir stratejidir. Sizin için çalışan ama size bağlı olmayan bir satış ağınız olduğunu hayal edin ve sürekli olarak sizden yeni ürün alıp, müşteri arayarak sizin markanızı satış yapmasa bile bedavaya ürünü satmak için insanlara tanıtıyor. Bu yüzden şirketler içinde oldukça mantıklı bir sistemdir. Bu strateji birçok dijital pazarlama stratejisi ile birlikte kullanılabilir.

Network Marketing Yapan Şirketler Sırasıyla;

• AKASYA NETWORK
• AMWAY
• ANATOLIAN NETWORK
• ARLEVA
• AVON
• AYMNET
• BAYANCA NETWORK
• BELİZYA
• BERİALIFE
• BESTTEM
• BİOBELLİNDA

olarak sıralanmaktadır.

Network Marketing Ne Kadar Kazandırır

Network marketing sisteminde sabit gelir yoktur. Ne kadar satış yaparsanız o kadar kazanırsınız. Ayrıca çok iç içe geçmiş sistem yapıları da yine Network Marketing içinde yer almaktadır. Bu sebeple satışlardan komisyon verdiğiniz bir yapıda bütün hayatınızı idame ettirmek istiyorsanız oldukça fazla ürün gamından ürünü elinizde bulundurmanız gerekiyor. Sabit bir maaşı olmayışı ve tamamen satış odaklı para kazanma usulü olduğundan ayda 100 lira da kazanabilirsiniz 15.000 lira da kazanabilirsiniz. Tamamen sizin satış becerilerinize ve potansiyelinize kalmış bir maaş aralığı bulunmaktadır.

Network Marketing Eğitimi

Network marketing eğitimi, satışlarda kullanılmak üzere diksiyon, ikna becerileri, satacağınız ürünün hakkında hızlandırılmış bir eğitim, potansiyel alıcı provalarının olduğu bir satış öncesi hazırlık kampı hayal edin. Size burada satışı nasıl ve kimlere yapacağınız öğretildiği bir alandır.

Eren Kartav

21 Temmuz 2022