Başarılı Bir Reklam Kampanyasının 8 Bileşeni
Başarılı bir reklam kampanyası oluşturmak, dijital uzmanlar tarafından hazırlanan iyi planlanmış bir stratejinin sonucu olup rastgele bir kişi tarafından yapılan bazı rastgele çalışmaların sonucu DEĞİLDİR.
Burada yaklaşık sekiz bileşenden bahsedeceğim, ancak kampanyanızı başarıya uygun kılan bileşenlerin hepsi bunlardan ibaret değildir. Hadi başlayalım:
a) İşletme makrosu hedefleri:
Her şeyden önce, dijital pazarlamanın bir şirketin veya bir markanın kullanabileceği birçok pazarlama çabasından biri olduğunu ve dijital pazarlamayı etkili kılan şeyin pazarlama faaliyetlerinin ve hatta satış faaliyetlerinin diğer tüm yönlerini desteklemesi olduğunu anlamamız gerekir. Tüm bu faaliyetler, şirketin veya markanın makro hedeflere hizmet etmek için birleştirilir. Başarılı bir reklam kampanyası oluşturmaktan önce, bu kampanyanın hizmet etmesini istediğim en büyük hedef nedir? Bir fikir bulmak ve bir sonraki bileşene atlamak için önce markanızın daha büyük hedeflerini yazmanız ve bu Makro hedeflerle uyumlu bir strateji geliştirmeniz gerekir.
b) Beyin fırtınası fikirleri:
Şirketin yönünü ve stratejinizi bildikten sonra, bu stratejinin kampanyanızda ve reklamınızda nasıl yansıtılacağı konusunda beyin fırtınası yapmaya başlamanız gerekir. Böylece kendinize şu soruları sormaya başlıyorsunuz: Fikrimde hangi stili veya ruh halinin olmasını istiyorum? Ciddi, Komik, havalı, profesyonel, şık.
– Bu fikirleri kime iletiyorum?
– Bu fikri izleyiciye nasıl ulaştırabilirim ve nasıl kolayca kavramalarını sağlayabilirim? UNUTMAYIN SADELİK BURADA KİLİT NOKTADIR.
– Aklınızdaki fikirleri yazın ve kreatif departmanıyla bunun üzerine tartışın, bu konu üzerinde düşünmelerine zaman tanıyın ve girdilerini toplayın.
c) Mikro hedef:
Şimdi kampanyanızın hedefini seçme zamanı. Örneğin: şirketin daha büyük hedefinin SATIŞ olduğunu varsayalım, o zaman kampanya hedefimiz sadece DÖNÜŞÜM mü olmalı? ….Hayır! Kampanya hedefinin daha büyük hedefle uyumlu olması gerektiğinden daha önce bahsettiğim doğrudur, ancak MARKANIN YAŞAM DÖNGÜSÜNÜ asla göz ardı etmemeliyiz. Biçok dijital pazarlama uzmanı bu hataya düşer. Şirketin hedefi satışsa, tüm reklamların satış ile ilgili olması gerektiğini düşünüyorlar. Markanın yaşam döngüsünü dikkate almayı unutuyorlar. Diğer bir deyişle, şirket kuruluş aşamasındaysa ne olacak? Bu yeni bir marka ve daha önce piyasada hiç kimse ismini duymadı. Tabii ki, şirketin hedefi satmaktır, ancak insanlar veya kitleler ürünleriniz/hizmetlerinize henüz güvenmemişken nasıl satış yapabilirsiniz?
İşte bazı ipuçları: – Markanın avantajlarını artırın – Sahip olduğunuz ürün veya hizmetlerin çeşitliliğini artırın – İnsanları ürünleriniz / hizmetleriniz hakkında bilgiye boğun – Ürünlerinizin / hizmetlerinizin arkasındaki değeri paylaşın Yeterli katılım ve trafik elde ettikten sonra ve insanlar markanıza güvenmeye başladıktan sonra, reklam kampanyalarınızda dönüşüm hedefini kullanmak etkili olacaktır. Bazı durumlarda, bazı e-ticaret siteleri için ve birçok ülkede, dönüşümle başlamanın, marka lansman aşamasında olsa bile çok etkili olduğunu lütfen unutmayın. Önemli olan, farklı yaklaşımları test etmek ve markanız için en iyisini bulmaktır.
Lansman aşamasında satışların düşük olması beklenen bir şeydir, çünkü insanlar henüz kim olduğunuzu bilmiyor, neden size güvenmeliler? Büyüme aşamasında satışların arttığını görmeye başlıyoruz, bundan sonra ürün / hizmet bilgilerimizi artırıp ilgilenen insanların dikkatini çekiyoruz ve bize güvenmelerini sağlıyoruz, daha sonra dönüşüm (satın alımlar ve sepete eklemeler) elde etmek için dijital faaliyetlere başlayabiliriz.
d) Bütçe:
Bu soruyu çok sık alıyorum – “Bir kampanyaya ne kadar harcamam gerektiğini nasıl bilebilirim?” Çok karmaşık bir cevap bekliyorlar, ancak cevabım çok basit: 1- Bütçeniz nedir? Ne kadar harcama yapabileceğiniz ve harcamaya istekli olduğunuz.
2- Sektörünüzün piyasada rekabet durumu nedir? Aynı ürünleri / hizmetleri satan çok sayıda rakibiniz var mı?
3- Bütçenizi test edin: Küçük bir miktarla başlayın ve sonuçları görün. Hedeflediğiniz sonuçlara ulaşıyor musunuz? Beklenen sayıda gösterim alıyor musunuz?
Cevabınız hayırsa, bütçenizi yavaşça artırın; evet ise bütçenizin geri kalanını başka kampanyalarda da kullanıp kullanamayacağınızı veya mevcut başarılı kampanyanızı ölçeklendirip ölçeklendiremeyeceğinizi deneyin.
e) İyi daraltılmış Hedef Kitle:
Birçok kez duydum – “Markam için doğru kitlenin kim olduğunu bilmiyorum” Hedef kitleniz, bu ürünleri satmak istediğiniz ve ürünlerinizi satın almak isteyebilecek kişilerdir. Örneğin, kitap satıyorsanız, kitlenizin açıkça kitap okuyucusu olduğunu, genel olarak kitap sever olduğunu bilirsiniz. Kitlenizi daraltmak, ilgi alanları, davranışlar, demografik veriler, ülke, cinsiyet, yaş vb. gibi alanlarda daha spesifik olmanız anlamına gelir. Kitap örneğini ele alacak olursak, ne tür kitaplar var? Romantik, korku, bilim, eğitim, çocuklar, yetişkin kitapları. Belirli bir yaş aralığı seçin, gençlerin sevdiği şey 60 yaş üstü insanların sevdiği şeyle aynı değildir.
f) İyi düşünülmüş bir reklam metni yazma:
Reklam metninize neler dahil edilir?
– Kim: Bu, bu reklam metninde hitap etmek istediğiniz hedef kitledir. Bunları reklam metninizde belirtin. Örnek: Üç yaşından küçük çocukları olan tüm çalışan anneler için.
– NELER: Hedef kitlenizin sahip olabileceği bir sorunu ele alın ve çözümün sizin hizmetiniz veya ürününüz olduğunu vurgulayın Örnek: Çalışma saatlerinizde çocuklarınıza bakacak birini bulmak zorlaşıyor mu? Sally’nin bebek bakımı uygulaması sadece tek bir tıklamayla ihtiyacınız olan bebek bakıcısını bulmanızı sağlar.
– NASIL: nasıl rezervasyon yapabileceğinizi ve uygulamayı nasıl kullanacağınızı daha fazla açıklayın.
– NEREDE: Evinizden, ofisinizden veya tatilde ülke dışında olduğunuzda bile
Neden? Çalışan kadınları teşvik ediyoruz ve evleri, aileleri ve profesyonel yaşamları arasında denge kurma çabalarını destekliyoruz, onlara sahip olabilecekleri en iyi huzuru sağladığımızdan emin olmak istiyoruz.
– Harekete geçirici mesaj: Harekete geçirici mesaj, kitlenize hizmetinizi almak için ne yapacaklarını, nereye gideceklerini ve nereye tıklayacaklarını anlatmak içindir. Daha fazla bilgi edinmek için bizi arayın, bize mesaj gönderin, bizi ziyaret edin, şimdi alışveriş yapın, şimdi rezervasyon yapın veya şimdi indirin gibi emsajlar olabilir.
g) Kampanyanızı takip edin:
Bir web siteniz varsa ve kitlenizi siteye yönlendiriyorsanız, sayfanızı kaç kişinin ziyaret ettiğini ve kaç kişinin bir şeyler satın aldığını, kaç tanesinin rezervasyon yaptığını ve kaç potansiyel müşteri aldığınızı takip etmeniz gerekir. Takip, Google Analytics veya Facebook, Twitter veya LinkedIn gibi bazı reklamcılık platformlarında yerleşik olan gösterge tablosu üzerinden yapılabilir.
Şahsen her şeyi Google Analytics’e bağlamayı tercih ederim çünkü işleri daha net ve tek bir yerde yapmış olurum.
Temel olarak, edinme raporunda kampanya adınızı görebileceksiniz —> Tüm trafik —> Kaynak / araç, ancak önce “URL Parametreleri” alanında reklamınıza bir izleme kodu eklemeniz gerekir.> >
h) Kampanyanızı takip etmek ve optimize etmek:
Oluşturduğunuz kampanyayı takip etmek, kampanyanızı işlek tutmak için önemli bir faktördür.
Kampanyanızın iyi çalışıp çalışmadığını değerlendirmek için doğru metrikleri kontrol etmek çok önemlidir. Hedefiniz dönüşümse, ne kadar dönüşüm sağladığınızı, dönüşüm başına maliyetin ne kadar olduğunu, harcamanın ne kadar olduğunu sürekli olarak kontrol etmeniz gerekir. Hedef kitlenize ilişkin yolunda gitmeyen bir şeyler varsa, reklam metninizde yanlış bir şeyler olabilir veya belki de doğru insanları nasıl çekeceğinizi bilmiyor olabilirsiniz.
Kampanyanızın performansını artırabilmek için gerekli değişiklikleri yapmanız kampanyayı optimize etmenize olanak tanır. Kampanyanız zaten iyi performans gösteriyorsa da onu daha güçlü hale getirmeniz anlamına gelir.
